商务英语3形考

　— Whａt is it in particular yｏｕ"rｅ inｔeｒested iｎ? -

　、 A、 Youｒ kｉtchｅnwａｒe, I supposｅ、

　B、 We have placeｄ the oｒｄer、

　Ｃ、 The kitchenware ｗｉlｌ be eｘportｅd to tｈe UK、

　- Wｅ ｗoｕld like to place an orｄｅr ｆor soｍe of yｏur C＆Z dｅsk uｎits、 — ＿＿__＿_＿___＿_＿＿____ Ａ、 Ｔhank ｙoｕ vｅry ｍuch、 We kｅep a larｇe suppｌy in stocｋ、

　B、 Cｅrｔainly, deｌiveｒｙ dates deｐend on your locatioｎ、

　C、 We remend paymeｎt ｂｙ letter oｆ ｃredit、

　After hａving seen ｔhe ___＿＿＿__＿ and samplｅｓ， Ｊｅnny maｋeｓ ｔｈｅ ｓｐecifiｃ ｉnqｕiry、 A、 cａtegoｒy

　B、 caｔaｌog

　C、 ｃalcｕｌａtion

　Our teｒms of pａyment are normalｌy 30－day ｂiｌl oｆ ｅxchange, documｅntｓ__＿＿___ ｐayｍｅｎt、 A、 ａgainｓt

　B、 fｏｒ

　Ｃ、 in

　The ｐaymｅｎｔ is ｍade ｂy an ｉrｒｅvoｃable ＿______ letter of crｅdit in ｏｕr favor、 Ａ、 liｇht

　B、 ｂriｇｈt

　C、 siｇhｔ

　1 、

　Intｅｒnatｉonal tｒaｄe excｈａnges goods and servｉｃes beｔwｅen dｉffeｒent countｒies and regionｓ、

　Ｔ

　2、 、 Evｅry kｉnd ｏf gooｄｓ and sｅｒviｃｅs can ｂe foｕｎd ｏn thｅ ｇlobal maｒket、 回答

　F

　3、 、 A prodｕct thａt iｓ boｕght ｆrom the glｏbal markeｔ is an exporｔ、 回答 F

　４、 、 Ｉnternaｔｉonaｌ tｒadｅ ｍaｙ ｅaｓily aｆfｅct ｗorld ecｏnomy、 回答T

　5、 、 Poｌｉtiｃａl changｅ in ｏｎe couｎｔry has ｎothing to do ｗｉtｈ inｔｅrnaｔioｎal ｔradｅ、 回答 F

　—

　 — Iｔ includes merｃhandisｅ， pacｋａgｉng and sｈiｐpiｎｇ, duty if requiｒed, anｙ taxeｓ ａnd ｉｎsurancｅ、 A、 Could Ｉ geｔ an eｓｔimaｔe ｂeｆｏre ｐlaｃinｇ an order？

　B、 What ｄoｅs the ｅｓtｉmaｔe iｎｃlude？

　C、 How mａny woｕld you like to orｄer? — What abouｔ the missioｎ? —

　 A、 It’ｓ a ｇｅneraｌ ｐracticｅ eｖerywｈｅｒe ｅｌｓｅ、

　Ｂ、 Of coｕrse， I’d givｅ ｙou our loｗeｓt quoｔatｉon、

　C、 Ｉ’m afraid ｙou havｅ to tell ｍe， firsｔ， hoｗ ｌarge yoｕr ｏrder is ｇoing to be、

　Ｏf cｏurｓe， I"d gｉve ｙou our loweｓt ____＿_＿＿、 Ａ、 quota

　B、 quanｔiｔy

　Ｃ、 ｑuoｔatｉon

　Ｗe ａre a lａｒｇe ｃhaiｎ ｏf ｒetａｉlerｓ aｎd are looking for ａ mａnufacturer _＿＿___ couｌd supply us ｗｉth a largｅ quantitｙ oｆ ｓｍaｒt phoｎes foｒ the teｅｎaｇｅr market、 A、 wｈｏｓe

　B、 wｈiｃh

　Ｃ、 ｗho

　Imporｔiｎｇ and ｅxporting is transferring goods frｏｍ one countrｙ to another while ＿＿_＿___ aｔteｎtion to the laws ａｎｄ rｅｑｕirｅｍｅnｔs of bｒiｎging goｏds oｕｔ or ｉnto that cｏuntｒy、 A、 to pay

　Ｂ、 pａyｉｎg

　C、 being ｐａid

　1、 、 Internａtional ｔｒade refers tｏ ｂoth imｐｏrt and export、回答 T

　2、 、 Onｌｙ after the ｌｏcal ｃustoms dｅpartmｅnt agrｅｅs, could you ｓtaｒt your own ｂusiness in the fiｅｌd ｏf ｉmporｔ and ｅｘport、回答 T

　３、 、 Forｅigｎ ｅmbａｓｓies ｄo nｏthｉng tｏ ｈelp pｒomｏte eｘpｏrtiｎｇ、 回答 Ｆ

　4、 、 Iｆ you aｒｅ exportｉｎg, ｙou ｃan tuｒn ｔo nｏ oｎｅ for helｐ、 回答 F

　5、 、 Sｏｍe cｏuntrｉｅｓ do noｔ aｌloｗ their ｇooｄs ｔｏ go tｏ a certaiｎ ｃountry、 回答 F

　— What ｄoes ＣIF ｒefer tｏ？ -

　A、 Iｔ ｒｅfers tｏ cost， investmeｎt anｄ ｆreｉght

　B、 Iｔ rｅｆers ｔo cost， insｕranｃe and ｆlight

　C、 Iｔ refers to cosｔ, inｓuｒaｎｃe and frｅｉght

　Ａ lettｅr of ____＿＿_＿ ｉs a docｕment issueｄ by a finaｎciａl ｉnstiｔｕtion、 A、 ｃrediｔ

　B、 plaint

　C、 iｎquiry

　Intｅｒnational trade giｖes consumeｒs and cｏuntｒies the ｏppoｒtunitｙ to _＿_＿__＿_ goｏds and ｓｅｒvicｅs not ａｖailaｂｌe ｉn ｔheｉr owｎ coｕntｒies、 A、 ｅxｐoｓｅ to

　B、 ｂe ｅxposinｇ ｔo

　C、 ｂe exposeｄ to

　All ｔhe ｐricｅｓ ｏn the lisｔ are subject ____＿＿__ ｔo ｏur final ｃoｎfirmation、 A、 to

　B、 aｔ

　C、 on

　Iｎternatｉonaｌ ｔrade ｉs the ＿＿____＿_＿ oｆ goods and sｅｒvices bｅtｗｅeｎ countrｉes、 Ａ、 changｅ

　B、 excｈange

　Ｃ、 ｅxｐreｓsion

　—

　 — They refｅr ｔo ｔｈe royaｌtieｓ， includiｎg patenｔ ｒｉght， copy righｔ, ｔrａdemaｒk riｇht, and so oｎ、 A、 Wｈat are intangible assetｓ？

　Ｂ、 Ｗhat abｏut the ｔax ｂasｅ?

　C、 Hｏw about thｅ tax rate？

　— Whａt is ｔhe criｍinal limit？ —

　 Ａ、 Ｔhe ａmouｎt eｘceｅds 10% of the amount that ｈｅ shoｕld declare、

　B、 My paｎy has ｂeeｎ ｆinｅｄ、

　Ｃ、 It ｄｅpends ｏn ｄifｆｅｒent ｔaxｅｓ、

　Ｄoes thaｔ inｃlude tｈe turnoｖer＿________ in advａnce？ A、 tｏ ｒeceiｖｅ

　Ｂ、 received

　C、 rｅceｉvｉng

　Asseｔs apｐeaｒ ｏn ｙour balａnce ______＿＿、 A、 sheet

　Ｂ、 flow

　C、 ｓtatｅｍent

　Ｉｔ dｏes in the ＿＿_＿＿___ ｏｆ trａnsfｅr of iｎtaｎgｉblｅ ａｓsets or iｍmovaｂｌe proｐerty、 A、 circumstａnｃes

　B、 oｐeraｔiｏn

　C、 cａsｅ

　1、 Wｈich oｆ tｈe ｆolloｗing ｉs NＯＴ phｙsical asｓet？回答 A、 Filing cabineｔｓ、 B、 Aｃcｏuｎtｓ recｅivable、

　C、 Dｅlivｅrｙ vans、 ２、 Accoｒdｉng ｔｏ thｅ ｐassage， wｈere do tｈｅ assｅts apｐeａｒ？回答 A、 Ｔｈe ｂalance ｓheｅt B、 Thｅ ine ｓtaｔement C、 Thｅ cash ｆlow 3、 Wｈat dｏ you think an aｃcoｕntant iｓ resｐonsiblｅ for？回答

　Ａ、 Aｎ acｃｏuntant is ｒｅｓｐonｓiｂｌｅ fｏr haｉr dｅsｉgn、 B、 An aｃcｏuntant ｉs responsible for ｐｕｔｅｒ rｅpａiｒ、 C、 Aｎ ａｃcounｔaｎt ｉｓ ｒｅｓponsible foｒ booｋkeeping、

　4、 Acｃoｒdinｇ ｔo ｔhｅ pasｓａge， whｉch ｏf tｈe foｌlowｉnｇ is INCORREＣT？回答 A、 Eveｒy busiｎeｓs ｈａs ａssets B、 Aｓsets can ｂe in different foｒms、 C、 Eｖeｒｙ buｓiｎesscan brinｇ in ｓales wｉthout assｅｔs、 5、 Wｈat is tｈe passagｅ discusｓiｎg abouｔ？回答 Ａ、 Eveｒy ｂusiness hａs aｓseｔs、 B、 Assetｓ can be iｎ diffeｒｅnｔ formｓ、 C、 Asｓｅts aｐpear ｏｎ tｈe balaｎcｅ sheet、 -

　 — Foｒ ｉndividual ine taｘ, iｔ ｉs wｉthin ｔhe ｆｉrst 7 dａys、 A、 Wｈａｔ do you meaｎ by ｔaxabｌe servｉcｅs？

　B、 Ｗhａｔ ｉｓ ｔhe dｅaｄline for tax ｄeclaratioｎ？

　C、 Whａｔ do yｏu thiｎk of ｔhｅ deadｌinｅ fｏｒ ｔａx decｌaraｔion？

　- __＿___＿__＿________

　- Alrｉgｈｔ， Ｉ wiｌl try my bｅst、 Ａ、 Ｄｏ yｏｕ knｏw aｂouｔ ｂusｉｎeｓs tax？

　B、 What dｏ you thinｋ aｂｏut bｕsinｅss tax?

　C、 Ｃan yｏu give me a brief inｔｒｏdｕctioｎ aｂoｕt businｅsｓ tａｘ?

　It ｍeanｓ ｙｏｕ cａｎ ___＿__＿＿ oｎｌiｎe with ｕs、 A、 trａnsact

　B、 transpoｒt

　Ｃ、 tｒanslate

　We ａｒe ｅngaged ｉｎ the devｅlopｍeｎt ｏf ｒｅａl _______＿、 A、 ｅｓtabliｓhｍenｔ

　B、 state

　C、 eｓｔate

　Tｈat cａn lｅａd ___＿___ a bigｇｅｒ persoｎal ine—tax bｉll、 A、 to

　Ｂ、 oｎ

　C、 ｉn

　1、 Ａｃcountｉng ｍistaｋes cannｏt ｂe avoidｅｄ、 回答 F

　2、 Wｉth a lot of crｅdit ｓaｌes， ｙour panｙ ｍaｙ ｈaｖｅ no caｓh at hand、 回答 T

　3、 It is remendeｄ not ｔo ｐaｙ bｉllｓ too soon、 回答 T

　4、 Busiｎess money and peｒsonaｌ money ｃan be mixeｄ ｕp、 回答 Ｆ

　5、 Ｔｒy your ｂesｔ to kｎow yoｕｒ ｃosts ｂefｏre you seｔ prｏｄuct or sｅrviｃe prｉces、 回答 Ｔ

　—

　 — Accorｄｉnｇ tｏ law， they rｅfer ｔo tｒａnsporｔatiｏｎ， conｓｔrｕcｔion， fiｎａnce, iｎsurance aｎｄ the lｉkｅ、 A、 Dｏ you know ｔaxａｂle seｒvices?

　B、 Ｈow do you lｉkｅ taｘaｂｌｅ serviｃes?

　C、 Wｈat ｄo yoｕ ｍｅａn by tａxabｌe ｓerｖｉｃes？

　_＿______ ｙou hａｖe saｉd is vｅry iｍpｏrｔant tｏ us、 Ａ、 What

　Ｂ、 That

　C、 Wｈｏｓe

　Accoｒｄing to law, tａｘable servｉces refer to trａnｓｐｏｒtatiｏn， ______＿＿， fｉnaｎce， ｉｎsuraｎce and the lｉke、 A、 iｎstrｕctｉｏn

　Ｂ、 construcｔｉoｎ

　C、 inｔｒoduction

　Ｇｅnｅrally ___＿____＿, buｓiｎesｓ taｘ is based oｎ taxablｅ serviceｓ， ｔhe tｒansfer of intangible assetｓ ａnd ｓaｌe ｏf immｏvaｂle proｐerty ｗiｔhin Ｃhinａ、 Ａ、 spｅak

　B、 to spｅak

　C、 ｓpeaking

　If the ｃase ｒeaches tｈｅ cｒimiｎal liｍit， the ｔaｘｐayer my bｅ aｃcuｓed _____＿＿ crｉmiｎaｌ ｒespoｎsibilitiｅｓ、 A、 at

　B、 oｎ

　C、 oｆ

　- Doｎ"t hesiｔate to click ｏn ｏｕｒ ｗebsite when you neeｄ us、 —

　、 Ｔhank yoｕ、 A、 Yeａh, I ｃan

　B、 Ｓｕre， I will

　Ｃ、 Ｏｆ couｒse, I ｋnow

　—Hellｏ, thｉｓ ｉｓ Sｔevｅｎ Smitｈ、 Nice to ｈear ｙｏur vｏｉce ａgaｉn、 —Hi， Mr、 Sｍiｔh、

　A、 Dｏ yｏu know the coverage ｏｆ ｙour frｅight fｏrｗaｒｄing busiｎeｓs？

　B、 Pleａｓe ｔell ｍe the coveｒagｅ of ｙour fｒeight foｒwaｒｄing buｓiness、

　C、 I would like to knｏｗ ａboｕｔ the coverage ｏf ｙour ｆreighｔ ｆorｗardｉng ｂｕsinesｓ、

　You can gｅt tｈｅ goodｓ

　 ｔo your doｏr so qｕicklｙ noｗaｄａys、 A、 deliver

　B、 dｅliｖｅrｉng

　C、 deｌｉｖerｅｄ

　Ｔｈｅ toｔａｌ coｓt in lｏgisｔicｓ ｉn China ｉｓ still ｈｉｇher than

　 in mａny other ｉnｄuｓtriａｌizｅd coｕntrieｓ、 Ａ、 iｔ

　B、 tｈat

　C、 tｈose

　Ｔｈｅ managｅr asked ｍｅ

　I ｃｏｕld ｆｉｎｉsh my wｏrk beｆｏre ｔｈe weｅkenｄ、 A、 whａt

　B、 ｗheｔｈeｒ

　C、 whiｃh

　1、Iｎformａｔiｏｎ is so ｉmportanｔ thａt 、回答 A、 iｔ provideｓ the fａcts tｈat supply cｈain managｅrs usｅ to make ｄｅcisｉｏnｓ B、 manaｇeｒs can ｏnｌy make ｄecisions blindｌｙ withｏut ｉt Ｃ、 mａnａgｅrs wilｌ ｋnｏｗ nothinｇ ｗithoｕt iｔ ２、Infoｒmatioｎ ｔｅｃhnoｌｏgy、回答 A、 could be used to gathｅｒ and ｄeliveｒ infｏrmaｔｉon tｏ make decｉｓｉｏns B、 caｎ bｅ usｅd to detｅrmine wheｔheｒ ｔo oｒｄer more ｃｈips C、 iｓ ｎeceｓsａｒy to make ａ gｏｏd dｅciｓｉon

　3、Inｆormation can、回答 A、 help cusｔomers to knｏw ｍany ｔhingｓ buｔ ｎｏt produｃt ａvａiｌabilｉtｙ、 B、 ｎoｔ ｂｅ usｅd to redｕcｅ hｕmaｎ reｓoｕrｃｅ reｑｕireｍｅnts Ｃ、 hｅlｐ ｔo ｒｅｆine channel ｒelaｔｉonshiｐs ４、Ｉf you are a maｎager, you will uｓe infｏrｍａtioｎ to 、回答 Ａ、 ordeｒ more chipｓ B、 hｅlｐ imprｏvｅ custｏmer seｒｖｉce C、 knｏｗ ｗhｉch sｔaff is not oｎ duty ａnｄ ｓhould be ｌaid ｏff 5、Ｔｈe ｍaiｎ ｐｏint of this pａssagｅ is ａｂoｕｔ、回答 A、 ｈow ｔｏ use inforｍaｔioｎ Ｂ、 ｔｈe impoｒtａnce of infoｒmation C、 wheｒｅ to ｇather iｎfｏrmatｉon —

　—We offeｒ special servｉｃeｓ sｕch aｓ pｅrsｏnal beｌongingｓ， ｅxpress， ｈolidａｙ pｉcｋ—up and deｌｉverｙ sｅrvｉces ａnd sｏ oｎ、 Ａ、 Whａｔ kｉｎd ｏf specｉａl ｓｅrvｉces dｏ yoｕ offｅr？

　B、 Ｈow woulｄ ｙou offeｒ ｙouｒ speciaｌ sｅrvｉces?

　C、 Ｗhy do you offeｒ your ｓｐecial servｉces？

　-Doeｓ mｏｄｅrn logｉｓｔicｓ meaｎ ｔｒanｓporｔation and deｌｉvｅｒy? —

　、 Ｍｏｄerｎ logiｓtics iｓ more abouｔ eｆfective and efｆicｉｅnｔ flｏw oｆ maｔeｒials and ｉｎfｏrmaｔion、 A、 Yes, you’re riｇht

　B、 No， ｉt＇s ｎot tｈe wholｅ stoｒy

　C、 Ｎo, ｙoｕ’re wrｏng

　That ｉs ｔｈe reaｓon

　we’ve lost so manｙ customｅrs、

　Ａ、 wｈy

　B、 tｈat

　C、 which

　We work clｏｓely

　 eｖery ｌarge aiｒlｉnｅ liｋｅ Air Ｃhiｎａ， Air France ａnd Ameｒican Ａirlｉnes、 A、 wiｔh

　B、 to

　Ｃ、 iｎ

　1、 After a mｅｒciaｌ transaction is ｄoｎe， loｇisｔiｃs will carry ouｔ tｈe ｔransfer oｆ goodｓ fｒom the seller to the ｂuｙer for tｈe loweｓt cｏsｔ and in tｈe most ｅffective ｍanner、回答 A、 在完成商业交易后,物流将执行商品从卖方到买方得转移,为了最低成本与最高效率。

　B、 在完成商业交易后，物流将以最低成本与最有效得方式将商品从卖方运输到买方. Ｃ、 在完成商品交易后，物流将以最低费用与最有效得礼仪将商品从卖方转移到买方. 2、 Goodｓ are oｆten in sｔagnation dｕｒinｇ the traｎsｆer process， which ｉｓ ｃalled tｈe stｏｒａge oｆ lｏgisｔｉｃs、回答 A、 商品在流转过程中往往有处于停滞状态得时候，这被称为物流存储。

　B、 转移过程中得商品往往静止不动，这被叫做物流储存。

　C、 变化过程中得商品往往停滞不前，这被定义为物流储存。

　３、 Sｏmeｔimes thｅ ｄisｔrｉbutiｏn proｃeｓsing ｃhaｎｇes the paｃkages of the gｏｏｄs、回答 Ａ、 有时,分配过程会改变商品得包装形式。

　B、 有时，分销流程会改变产品得包裹样式。

　Ｃ、 有时,配送加工会改变商品得包装形态。

　４、 Information is importaｎt ｂecａusｅ ｉt ｐrovides the facts thａt suｐply chain maｎａgers ｕｓｅ tｏ maｋe deciｓions、回答 A、 信息很重要,因为它提供了事实,以便供应链管理者决策。

　B、 信息很重要,因为它提供了供应链管理者用以决策得事实.

　Ｃ、 信息很重要,因为供应链管理者可以利用它提供信息进行决策。

　５、 Ｗith the rａｐid econｏmiｃ growth iｎ Cｈina， the lｏgiｓtiｃs industry iｓ expandｉng grｅatly、回答 Ａ、 随着中国经济得快速发展，物流行业也极大发展。

　B、 凭借迅速发展得中国经济，物流行业迅速扩大。

　C、 在中国,随着快速发展得经济,物流行业飞速延伸. —Gｏod mｏrning、 Ｆaｒ Easｔ Logｉsticｓ pａnｙ、

　 、 —Goｏd ｍornｉng、 Thｉs is Maggｉe Bonnｅr、 I woｕlｄ like to knｏw ｍoｒe ａbｏut yoｕr products、 A、 Wｈo is ｔhａｔ caｌliｎｇ？

　B、 Wｈat do ｙoｕ want?

　C、 Mａｙ I helｐ ｙｏu?

　1、 Loｇisｔics ｉs the phyｓiｃaｌ flow prｏcesｓ oｆ gｏodｓ frｏｍ the seｌlｅr to the buyeｒ、 回答 T

　2、 Ａdministｒation oｆ iｎｆormatiｏn and sｔaｎｄardizatioｎ ａre nｅeｄeｄ during the transｆer procｅss、 回答 T

　3、 Stｏrａge ｃｒｅａteｓ thｅ loｃａtiｏn vaｌuｅ ｆor gｏods、 回答 F

　4、 The same gooｄｓ caｎ ｂe valued differeｎtｌy ａt ｄｉffｅrｅnt timeｓ and locａｔions、 回答 T

　５、 Lａｒgｅ packages oｆ goｏｄs shoｕlｄ aｌwａys ｂe cut ｉｎto sｍaller pａrts to cｒｅａte aｄdｅｄ value、 回答 F

　— Hello! ＿_＿＿__＿___________？ — Ｈｅlｌo， this is Ｍiｃhａeｌ from Tｉａnｊin Vangｕaｒd Traｄｉng Inc、

　A、 Ｗho aｒe ｙou？

　Ｂ、 Whａt aｒe you？

　C、 Ｗho is that？

　— What ｉs ｙｏur oｐinｉon ｆoｒ promotｉon of oｕr prodｕcts？ -

　、 A、 Wｈy ｄoｎ’t we ｔry tｈe oｎｌine ａds ｆoｒ our producｔｓ？

　Ｂ、 Our maiｎ goａｌ is to estａbｌish ｏur brand ｎame、

　Ｃ、 Tｈｅｓe buzz woｒds will pop up whｅｎ ｐｅoｐle search ａbout ｂeer、

　We ｕsualｌy keeｐ ａ larｇe supply __＿_＿__ sｔｏcｋ、 A、 aｔ

　B、 on

　C、 ｉn

　Wｅ will _＿_＿_ an orｄｅｒ wiｔh your pａny for ｄigital cａmeｒas、 A、 reｓerve

　B、 ｂook

　C、 plａce

　Too ｍaｎｙ debｔs in ａ panｙ eａsily __＿____ bankrｕptcy、 A、 ｒｅsｕlｔ froｍ

　B、 rｅｓuｌt on

　C、 ｒesｕlt iｎ

　1、 Based on thａt， we’ll ｄecide ｗheｔheｒ to ｒun fｕll-pａge ads、回答 A．以此为基础,我们再决定就是否运作整版广告。

　B.以此为基础，我们再决定就是否经营整版广告. C。以此为基础,我们再决定就是否奔跑整版广告. 2、 A sales deｐartｍent consiｓts ｏf ｍany peｏple wｈo aｒe bａseｄ iｎ diｆｆerent parｔs oｆ the countrｙ or the world、回答 Ａ。这个销售部由很多工作在全国乃至世界不同部分得人员组成。

　B.一个销售部由很多工作在全国乃至世界各部门得人员组成。

　Ｃ。销售部由很多工作在全国乃至世界各地得人员组成. 3、 Ｉ loｏk ｆorward ｔo hearｉｎｇ from ｙou by reｔurn、回答 Ａ。期待能得到您得回信。

　Ｂ。期待能够轮流收到您得信。

　Ｃ.期待能很快从您那儿听到并返回。

　4、 Alｔhough sｕcceｓｓｆul salｅｓpeｏｐｌｅ oｆｔeｎ hａｖe special ｔalｅｎts aｎｄ ａｎ outgｏing ｐersｏｎａliｔy, the sｋillｓ thｅy eｍｐｌoy aｒe used by us all、回答 Ａ.虽然成功人士通常拥有特殊天赋与外出性格，但就是她们开发得技能也被我们所用。

　B。虽然成功人士通常拥有特殊天赋与开朗性格,但就是她们运用得技能也被我们所用. Ｃ。虽然成功人士通常拥有特殊天赋与活泼性格,但就是她们雇佣得技能也被我们所用。

　5、 Eｘｐort paｎies ｏｆteｎ ｈａve a seｐaratｅ eｘpoｒt ｓａleｓ foｒｃe， whosｅ travel aｎｄ acmodation expｅnseｓ mａy be vｅｒy hiｇh、回答 Ａ．出口公司通常拥有分散得出口营销人员，谁得差旅费可能会很高。

　B．出口公司通常拥有分开得出口营销力量，公司差旅费可能会很高。

　Ｃ.出口公司通常拥有专门得出口营销人员，其差旅费可能会很高. — Mａy Ｉ suggeｓt thｅ ｓaｌes start on ｏｒ aboｕt Octｏber 1？ —

　、 A、 Ｗhat dｏ ｙoｕ mｅaｎ？

　B、 Ｉsn＇ｔ it a verｙ new iｄea here ｉn ｔhｉs ｃｉty？

　C、 Grｅaｔ、 Ｗｅ caｎ staｒｔ to pｒepａｒe for ｔhe bｉg event、

　-I tｈinｋ a buｓ ｓtｏｐ adｖｅrtiｓｅmeｎｔ ｉs a very wｉｓe ｃｈance ｔo promote oｕr prｏducｔs、 —

　、 A、 Yｏu said iｔ、

　B、 Oｕr ｐｒoductｓ arｅ poｐular、

　Ｃ、 I doｎ’t like ａｄｖerｔisement、

　Ｔhey are tａlｋｉng ａbout how ｔo make usｅ ｏf aｄvertising tｏ＿____＿＿_ tｈe producｔｓ、 A、 producｅ

　B、 pｒomote

　C、 prｏcess

　Thｅｙ hａｖe siｇned the ____＿_＿ to ｅxport textｉｌｅｓ、

　A、 contenｔ

　B、 conｔracｔ

　C、 cｏntａct

　Ｔｏo maｎy ｄebts in a paｎy ｅasily _______ ｂａnkｒuｐtcy、 A、 ｒｅsult ｆrｏm

　B、 result on

　Ｃ、 ｒesuｌt iｎ

　1、 It iｓ vｅry impｏrtaｎt to ｕnderstａnd ｂｕｙers"bｅhavior、回答 T

　２、 Ｍarkeｔers usuaｌly ｕse diｆfｅrent sellｉng mｅthｏds、 回答 T

　3、 Maｒkｅters ignoｒe traｎsporｔing costs aｎｄ ｓｅrviｃes、 回答 F

　4、 Ｂoth tｒanspoｒting anｄ storｉng are ｔhe ａspects ｏｆ thｅ ｐhｙｓicaｌ disｔｒibutiｏn ｏｆ prodｕcts、 回答 T

　５、 Marｋeterｓ provide crｅdit tｈat makes ｔhｅ pｕｒchａsｉｎg oｆ aｕｔoｍoｂiles， fridges and new hｏmeｓ posｓible、 回答 Ｔ

　— Whａt kind ｏｆ music are you goｉng ｔo ｈave ｉn the bacｋｇrｏuｎd? — Ｌiｇht onｅｓ、

　、

　A、 I have a tｏtally diｆfeｒｅnt idea、

　B、 Ｉt mａkes ｔhｅ aｕｄｉenｃe feｅl ｆortabｌe、

　C、 I thｉｎｋ we cａn ruｎ biｌlbｏard ａdveｒtｉｓinｇ、

　Tｈe ｎewｌy-desigｎed ad ______ bｒoｕｇhｔ ａboｕt a higher clicｋ ｔhrｏuｇｈ ｒａte bｙ tｈe eｎｄ ｏf neｘt moｎtｈ、 A、 ｗill

　B、 ｈave

　C、 will ｈave

　An exａmple oｆ sｏｆｔ ｓell iｓ tｏ ｄｉｓtrｉｂｕte fｒee saｍpleｓ _＿__＿_ cuｓtoｍers oｆｔen ｒespoｎｄ favorａｂly、 A、 to which

　B、 in whicｈ

　C、 whｉch

　Ｍoreover, reｓeｒvａtionｓ bｙ credit cａrｄ fouｒ ｗｅeks _＿__＿_ ｇuaraｎｔeｅ avａiｌabｉliｔy oｆ tｈe rｏom sｉze rｅquｉｒed、 Ａ、 ｉn adｖancｅ

　B、 in addｉtion

　Ｃ、 in ａgｒeement

　Ｏur ｎew type of treadmill _＿＿___ ｒelease next month、 A、 is dｕe ｔｏ

　B、 is due ｆｏr

　Ｃ、 iｓ due

　We will ｈave ｆｌoｗｎ for 1３ hｏurs by the ｔｉme ｗｅ ______＿_ to New Ｙork、 A、 ｗｉll ｇeｔ

　B、 ｇet

　C、 ｈａvｅ ｇｏt

　1、 Tｈe auｔhoｒ of ｔhe artiｃle inteｎdｓ ｔo exｐlaｉｎ to us wｈat ｔhe mａrｋｅtｉng mix is、回答 T

　2、 Cｕstomｅｒs’ satiｓｆactiｏn matｔerｓ ｇreaｔly ｔo ａ pｒoｄuct、回答Ｔ

　3、 The price of a product muｓt be ｅｘaｃtly ｔhe saｍe ａs ｒiｖal ｐrodｕcts in thｅ ｓａme maｒket、回答 Ｆ

　4、 Tｏ make youｒ pｒodｕｃｔ knｏwn to tｈe publｉc， ａｄvｅrｔising is the oｎlｙ cｏｎsideration ｙｏu need to take into accｏunt、回答 F

　5、 A product can reach cuｓtomers, accorｄing to the ｔｅxt， tｈrｏugh retａｉl outlｅtｓ, hire purchasｅ, ｍail ｏrdeｒ anｄ onlｉnｅ sales、回答 F

　_＿__＿_ youｒ ｐｒｉcｅ be ｐetitive and ｄate ｏf shipｍenｔ ａｃｃepｔable, we intｅnd to ｐlaｃe a ｌarｇｅ orｄer wｉtｈ you、 A、 If

　B、 Should

　C、 Iｆ sｈould

　Ｗe seｌl inｓuｒance ｃoveｒ， ｔhｅ __＿_＿＿ yｏu pay ｗilｌ deｐend oｎ the ｃoｖｅｒ you reｑuire、 A、 feｅ

　B、 fａｒｅ

　C、 ｃharge

　Ｓhe iｓ tｈe ＣEO of Ｒoston Spｏrｔ Acceｓsories____＿___ I toｌd you、 Ａ、 whｏ

　B、 whom

　C、 about whｏｍ

　Buｓinｅsｓes can use free saｍpleｓ to build raｐport aｎd __＿___ cusｔomers ＿＿_＿＿_ ｐroｄucts or serｖｉces、 Ａ、 engａge…ｔo…

　B、 ｅｎｇage…in…

　C、 engａｇe…fｏr…

　So Ｉ have a ｎumber of other _____＿ up mｙ ｓleeve, as well、 Ａ、 ｔｒｉcks

　B、 strｉcｔ

　C、 trace

　1、 Wｈat"s ｔｈｅ toｐｉc ａｎd ｍａin ｉdea of ｔhe passage? 回答 Ａ、 Selｌing Strａteｇy – Sａｌeｓ Stａｆf

　B、 Sales Sｔaｆf – What Ｓaleｓ Staff Should Know C、 Selling Strateｇy – Ｈａｒｄ Sell anｄ Sｏｆt Seｌl Stｒａteｇieｓ 2、 Customeｒｓ oftｅn ____＿_＿＿_ ｈａｒｄ sａleｓ tactics, thus makiｎg sofｔ-ｓｅｌlｉng moｒe eｆfective ｆｏr success、回答 A、 reｓist B、 ｏppose C、 objeｃt 3、 Ｅxamplｅｓ of ｓofｔ sｅlｌ ｍentionｅd ｉn ｔhe pａssaｇｅ iｎcｌude __＿＿＿__＿_＿、 回答 A、 tｅlｌing customers hｏw gooｄ a producｔ is B、 remenｄing pｒｏdｕcts amonｇ frieｎｄs C、 puttiｎｇ prｅssure oｎ ｃusｔｏmers to ｂｕy prodｕctｓ ４、 Ｍａkｉng ｈumorｏus adｖertisｅments ｉs one of ｔhe ａpｐroacｈes panｉes use to ___＿____＿_、 回答 A、 reduce sellｉｎｇ cｏｓts B、 arouse peoｐｌe＇s interests Ｃ、 avoid the shortaｇe of sａles staff ５、 Accordiｎg tｏ the pａｓsａgｅ， __＿_＿_＿__＿、 回答 A、 sｏｆt selｌ iｓ exｐensiｖe B、 hard seｌｌ iｓ rarelｙ resisted ｂy cｕstomeｒs Ｃ、 soｆt ｓeｌl ｉｓ ｐreferred by bｕｓｉness paｎieｓ Most baｎks havｅ a seｃｔion ______ you set uｐ payeeｓ、 A、 that

　B、 wｈiｃh

　C、 ｉn wｈich

　Tｈｉs ｗilｌ makｅ____＿_ easier ｔｏ traｎｓfer mｏｎey ａnd maｋe loan ｐayｍeｎｔs onliｎe、

　A、 that

　Ｂ、 iｔ

　Ｃ、 tｈe tｈing

　The bａnk _＿＿＿_ ｇrａnd door ｆaces ｓｏuth iｓ Bａnk oｆ Ｃhｉnａ、 Ａ、 tｈat

　B、 which

　C、 whosｅ

　The ｏnly thiｎｇ I haｖe is this bill __＿__＿ tｈe ｐublisｈer’s ｎaｍe anｄ address _＿＿＿_ it、 A、 wｉtｈ…ｏn

　B、 by…iｎ

　C、 in…ｏn

　In adｄｉtｉon， you are ｒequｉred to __＿___ ｔｈe Ｂａnk __＿_＿_ ｙｏur Soｃｉal Ｓecｕrity Numbｅr aｎｄ two valiｄ idenｔiｆicａｔｉon ｄoｃｕｍents、 A、 ｐrovidｅ…wiｔｈ

　B、 ｐroｖide…for

　C、 provｉde…ｂy

　Cleｒk：

　Gooｄ afternoon、 Cａn I heｌp you？ Jenｎy：

　Yes,回答、 C C

　 Clerk：

　Ａ ｄｅposｉt acｃｏunt oｒ ａ cuｒrｅnｔ acｃoｕnｔ？ Jenny: Ｅr， I"m ｎot ｓure、 Yoｕ seｅ， I haｖe ｍonthｌy remｉttanceｓ ｓｅnt to mｅ fｒom thｅ Ｃanａｄa Eｍbａssy and I’d ｌｉｋｅ to have the moｎey ｐaiｄ intｏ an accouｎｔ、 Clerｋ:回答 Ｄ The bａnk ｗill gｉve ｙｏu a check book and you can tａke moｎey out wｈen you need it、 Ｊenｎｙ：

　Finｅ、 Wｈａt do I ｈave to do？ Clerk：

　Dｏ yoｕ have any ｆｏrm of IＤ？ Jenny: Will ｍy passport dｏ？ Clerｋ：

　Suｒe、回答 Ａ

　Jｅnny：

　Nｏ ｐroｂｌem、、、 Iｔ’s doｎｅ、

　Ｃlerk: And ｃｏuld you giｖe me yｏur ｓigｎaｔure ｈｅｒe？ Jennｙ：

　Sorrｙ？回答 B B

　Cｌerk：

　Pｌｅase siｇｎ yoｕr namｅ ｉn thｅ ｂlaｎk ｓpａce ｂｅloｗ、 Jenｎy：

　I ｓee、 Nｏw here you are、 Clerk：

　Thanｋ yｏu、 It ｗiｌl ｔakｅ a ｆｅw daｙs ｆor yｏuｒ cheｃk bｏok to ａrriｖe、 回答 E E Yoｕ can ｉnfｏｒm your ｅmbaｓｓy of youｒ accounｔ numｂer ｓｏ thaｔ ｙｏｕｒ moｎｅy caｎ be trａnｓｆerred direcｔlｙ、 Jeｎny: Ｔhａnk yoｕ ｖeｒy muｃh、 Ｉｎ ordｅr tｏ ｍake ｐroper resｅrvａtiｏns， wiｌl you send yｏｕr acｃeptance to thｅ attention ｏf ｔhe Ｇenｅral Ofｆｉcｅ _____＿ a week beforｅ ｔhat dａy？ A、 nｏ latter than

　B、 nｏ late than

　Ｃ、 no later than

　Ｔhｉs iｓ ｔhe ｂeｓt ｂusinesｓ ｐｒogｒam __＿＿ has ｂeen acplishｅd this year、 A、 which

　B、 ｗhａt

　C、 tｈat

　You ｃan send ｔhem ｇifts __＿__＿ your best cｌienｔs、 A、 ｉn ｒeply to

　B、 in hoｎor oｆ

　Ｃ、 wｉｔh regarｄ to

　I＇ll _＿____ the excｈａnｇe rａte and service charｇe and then typｅ up thｅ cｈeck fｏr yｏu、 A、 ｍaｋe up

　B、 figｕｒe out

　C、 ｃaｒry out

　Ａdditｉonaｌly， maｋe sure that ｙoｕr pasｓｗord iｓ lｏng enｏugh ｔo ＿＿_＿__ easｉly beiｎg hacked、 Ａ、 preveｎt it frｏm

　B、 prｏvide ｉt with

　C、 do away with

　１、Ｉt is imｐｏrｔant ｔｏ ｃlear yｏur ｃｏokies aftｅｒ each bankiｎg seｓｓｉoｎ, ｅspecially at ａ pｕblic puter、回答 A、 重要得就是在每次银行交易业务结束后，要清除您得上网痕迹，尤其就是在公共电脑上。

　B、 重要得就是在每次银行会议后，要清理掉饼干，特别就是在公共电脑上。

　C、 重要得就是在每次银行活动结束后，要数清您得活动，尤其就是在公共电脑上。

　2、 Ｆor ｆurtｈｅｒ iｎｆormaｔｉon， yoｕ ｃan ｃaｌｌ ａt tｈe ｂaｎｋ’s customeｒ sｅｒvicｅ ｈotlｉｎe １２３45 ｔo eｘｔenｓioｎ 3１24， ｏr pａy ａ vｉｓit to 、回答 A、为了进一步得信息，您可以拜访银行客服热线 123４5 与分机 312４，或者到

　网站查询。

　B、 为了更多信息，您可以打电话给银行客服热线 12345 至分机 31２４,或者浏览

　网站。

　Ｃ、 要了解更多信息，您可以拨打银行客服热线 1２345 转分机 3124，或者访问

　网站去查询。

　3、 Onlｉne baｎｋing rｅfｅrs to bankiｎg aｃｔｉｖitieｓ thaｔ ａre ｃaｒriｅｄ out oveｒ the Inｔerｎｅt ｏn a ｓeｃure webｓite、回答 A、 网上银行就是指通过互联网在安全得网站上实现得银行业务活动。

　Ｂ、 网上银行就是指各种银行活动在安全网址通过互联网实现。

　Ｃ、 网上银行参考了在安全网址上通过互联网进行得银行业务活动。

　4、 Thus yｏu can prｏｔect yｏuｒseｌｆ fｒｏm ｉdentitｙ theft、回答 A、 这样，您就可以保护您得身份盗窃了。

　B、 这样,您就可以保护自己，避免身份被盗用. C、 这样,您就可以从身份盗窃中保护您自己. 5、 Ｙou ｃan infｏrm yｏｕr bank ｏf yoｕr aｃcｏｕｎt nｕmber so that ｙｏur money ｃａｎ be tｒansｆｅrred directlｙ、回答 Ａ、 您可以把您得账号告知银行,以便您得钱直接转账。

　B．您可以告知银行您得账号，结果您得钱就直接过户. C。您可以通知您账号得银行，以便您得钱直接过户。

　- Kaｔhy，Ｉ’d ｌikｅ ｙou to mｅet Ｍaggｉｅ Ｊａcobs、 -

　， Maggie、 You＇rｅ doｉｎg ａ gｒeat job、 Ａ、 Ｉ’m pleased ｔo meet yｏu

　Ｂ、 Ｉt"ｓ great to see you agaｉn

　C、 I’m hａppy tｏ meet you ｔoｏ

　-

　 - Thaｎｋ ｙou、 I must saｙ I ｈａve a gｒeａｔ stａｆf、 A、 Ｉ"d like yｏｕ to ｍeｅt Joe Stｅｖens、 He’s oｕｒ sales ｔeaｍ heａd、 Ｔhe Sales Ｄepaｒtmｅnt ｈaｓ more tｈａｎ 50 employeｅs、

　B、 Pleasｅ ａｌｌoｗ me to introducｅ mｙ ｃolleaｇue tｏ you、 Ｓhe iｓ ｔｈe Purｃhasiｎg Maｎager、

　Ｃ、 Ｉt"s a ｐleasｕｒｅ ｔo meet yｏu， Ben、 Ｓo you’ｒe tｈe one reｓｐoｎｓiblｅ for those ｏutsｔanｄing ｓales fiｇｕres Ｉ＇ｖｅ seｅn、

　Yｏur T shirts fｏunｄ a ｒeａdy ｍarket in the eastｅrn pａrt ｏf our counｔｒｙ ＿___＿_ 201４、 Ａ、 on

　B、 iｎ

　Ｃ、 at

　They _＿____ ｏver aｔ greaｔ lｅngth the matter oｆ ｈoｗ to increase the sale of ｙour ｐrｏdｕcts lａｓt nｉｇht、 A、 talk

　Ｂ、 have talkeｄ

　Ｃ、 talked

　You ｊust ｓend thｅ faｕlty prｏduct bacｋ ｔo tｈｅｍ and they

　it fｒee of charge、 Ａ、 will replａｃe

　B、 rｅpｌａｃe

　C、 hａｖe reｐlaced

　１、 Tｈis pａssage ｉs ａbouｔ Juniｏr Achiｅｖemeｎt，ａn internationaｌ mｏveｍｅｎｔ tｏ ｅducate yoｕng people aｂout bｕsiｎｅsｓｅs and economiｃs、回答 T T

　２、 Jｕnｉor Acｈｉevemeｎｔ ｗaｓ ｓtａrted by two business ｌｅaders ｉn Ｍａsｓａｃhusｅtts、回答 F F

　3、 Clａssｅs dｕｒinｇ ｓｃhool houｒs ｈａｖｅ been availａble ｉｎ Ｊunior Achieｖemｅnt foｒ mｏｒe tｈan 60 yｅars、回答 Ｆ

　４、 Juｎior Aｃhievｅment has been worldwｉｄｅ siｎce 1９１9、回答 F F

　5、 Volｕnｔeｅrs ｏf Juniｏr Achievemｅnｔ ｔeaｃh aｂｏuｔ ｔhe Ａmeｒicａn and woｒld econoｍｉeｓ and bｕsiness operatioｎs、回答 T T

　—

　 — We are ｈeaｄquａrterｅd in Ｓhaｎｇhai、 A、 Hｏw abｏuｔ the deｐartｍentaｌ stｒucturｅ iｎ the headｑuartｅrs？

　B、 What ｉs your pany profile？

　C、 Whｅre are your heａdquａrｔers?

　—

　 — Ｙeｓ， certainly、 We are a mediuｍ fｉｒm ｗｉｔh aｂouｔ two tｈousａnｄ ｐeopｌe in ｔwo difｆerｅnｔ planｔs、 A、 Do yoｕ have tｏtally nine deparｔｍentｓ in youｒ ｐanｙ？

　Ｂ、 Cｏuld yｏu telｌ mｅ how your pany ｉｓ aｃtuallｙ organｉｚed？

　C、 Ｃan you telｌ me a little more ａbout the foｕr branｃｈ oｆficeｓ？

　What ____＿_ we do iｆ tｈe ｐａny cut down oｎ ａｄｓ？ Ａ、 cｏuｌｄ

　Ｂ、 wｉll

　C、 shall

　Yｏuｎg pｅopｌe can learn hoｗ eｎｔrｅprｅneursｈip wｏｒks by

　their oｗn panies、 A、 operａte

　B、 ｏｐｅｒａting

　Ｃ、 being oｐeraｔｉnｇ

　Soｍetimes ａ sｉtuａtiｏn will__＿＿___ａ ｄｉrｅct stｙｌe of mａnaｇeｍenｔ、 Ａ、 ｃall ｕp

　B、 cａlｌ for

　C、 call ｏｎ

　1、 Being ａn effectivｅ mａnager lies ｉn knoｗiｎg ｔｈｅ righｔ ＿_＿__、回答 A、 kｎowｌedge B、 skilｌs Ｃ、 manaｇｅｍent stylｅ 2、 Ｗｈiｃh of thｅ followinｇ is NOT meｎtiｏned as a focus of diｆfereｎt manageｍent ｓtyｌes？回答 A、 Peｏple、

　B、 Customｅrs、 C、 Project、

　3、 Ｗｈich of ｔhe foｌlowing caｎ’ｔ be ｉnferｒed ｆrom ｔhｅ ｐａssａge?回答 A、 The ｍａｎａgｅmｅnｔ ｓtyle iｓ likely to changｅ ｂecａuse thｅ mａnageｒ ｈas bｅeｎ repｌａced、 Ｂ、 The mａｎａｇｅmeｎt stｙle is ｌiｋｅly to ｃhanｇｅ bｅｃauｓe tｈｅ desired resulｔs hａvｅ cｈａnｇｅd、 C、 Ｔhe mａnagemｅnt style is lｉkely tｏ cｈange ｂｅcaｕsｅ tｈe ａvaｉlabｌｅ rｅsoｕrces haｖｅ cｈangｅd、 4、 Ｗhｅn peoｐle in your tｅam know where they fｉt ｉn the big pｉctｕｒe， they arｅ more ｌｉkelｙ ｔo ｂe _____ to ｐｌｅtｅ the ｔask、回答 A、 fruｓｔｒated

　B、 ｒｅｌuctant Ｃ、 inspired 5、 If you wａnt to ｓpeed up a projｅcｔ ａnｄ cｈoose the best procｅsｓ for pｌｅting tｈaｔ project， ｙｏｕ ｃan reｓｏrt to _＿___、回答 A、 tｅam ｗork Ｂ、 toｐ－ｄown mａnagemｅnt C、 tiｇht ｄeadlｉne -

　 — Ｗｅll， it iｓ a sepａrａte deparｔment、 But ｔhere arｅ two laboｒaｔorｉｅs， one at ｅaｃh prｏductｉｏn ｐlaｎｔ、

　A、 What ａｂoｕｔ ｔhe tｒaininｇ ｍａnaｇｅr anｄ the hｕman resｏurces mａnager?

　Ｂ、 Whaｔ aｂout the bｏard of direｃtors aｎｄ the chairｍan?

　C、 Ｗhａｔ aｂout the Reseaｒch aｎd Dｅvelopment Departmeｎt?

　Ｆinally， they return thｅ

　ｔo thｅ people who bouｇｈt shares iｎ ｔhe paｎｙ、 A、 cost

　B、 price

　C、 prｏfits

　I didn"ｔ ｋnow yｏu __＿＿__ a previoｕｓ ｓｕpplier、

　A、 were

　Ｂ、 be

　Ｃ、 ａre

　Ｂeｉng an

　 manager means knowiｎg when to usｅ ｔhｅ riｇht manａgｅmenｔ ｓtｙｌe、 A、 affectiｖe

　Ｂ、 vaｌid

　C、 eｆfective

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