教育行业员工薪酬方案
员工薪酬方案 前台薪酬方案 月薪= = 基本工资+ + 个人 推荐销售 奖+ + 罚 款
1. 基本工资为 2 22 20 00 元(含社保)
+300 (出纳); ; 2 2. .
个人 推荐销售 奖= = 个人月度推荐额×2 2 %; ; 3 3. 罚 款
= =
违纪罚款(见公司制度). . 教务人员 薪酬方案 月薪= = 基本工资
+ 课时消耗奖+ + 个人推荐 销售 奖+ + 罚 款
1. 基本工资(含社保)
见下表; ;
(注:以上课时 消耗标准是按学生 正式开学后制定的, 假期间按表中 周平均消耗课时 的 3 倍计算给出相应基本工资)
2 2. 课时消耗奖= = 学员 月 消耗 总 课时× 课时消耗奖励单价 + + 所负责小、中班课时消耗费× 0.6% ;
(注:以上课时 消耗标准是按学生 正式开学后制定的, 假期间按表中 周学员周 平均消耗课时 基本工资 周平均消耗课时 <1.5 课时
1800 (公司有权辞退或回炉培训)
1.5 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 2 课时
2100 2 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 3 课时
2400 3 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 4 课时
2800 周平均消耗课时 ≥4 课时
3300 学员 周 平均消耗课时 课时消耗奖励单价 (单位:元)
周平均消耗课时 <1.5 课时
0 1.5 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 2 课时
0.4 2 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 3 课时
0.8 3 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 4 课时
1.2 周平均消耗课时 ≥4 课时
1.5
平均消耗课时 的 3 倍计算给出相应基本工资)
3 3. 个人 推荐销售 奖= = 个人月度推荐额×2 2 % ; 4 4. 罚款=退费处罚(退费一个罚款 0 200 元)+ + 违纪处罚(见公司制度)
重要说明:
1) 学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。
2) 推荐的确认要严格按照公司流程,以学员书面确认为准,公司内部只能由 1 人享有推荐奖。
3) 被推荐学员上满 12 课时后,方可享受奖金。
市场人员薪酬制度 月薪= = 基本工资+ + 个人 绩效 奖励+ + 个 人 续费销售 奖+ + 罚 款 1. 基本工资 (含社保)
见下表; ;
2. 个 人 绩效 奖励
=
校区月销售额 市场奖励比率 ; 校区月销售额 市场奖励比率 小于 6 万 0(公司有权辞退或回炉培训)
大于等于 6 万小于 15 万 0.6% 大于等于 15 万小于 20 万 0.8% 大于等于 20 万小于 30 万 1% 大于等于 30 万 1.2% (注:校区月销售额=来自市场手段的新签销售额+推荐销售额 ×3 3 0%) 3 3. 个人 续费销售 奖
= =
个人月度续费额×绩效奖励比率 续费人次率 绩效奖励比率 续费 人次率 <20% 0.1% 20%≤ 推荐 人次率 <50 % 0.2% 校区月销售额 基本工资 小于 6 万 1800 (公司有权辞退或回炉培训)
大于等于 6 万小于 15 万 2100 大于等于 15 万小于 20 万 2400 大于等于 20 万小于 30 万 2800 大于等于 30 万 3300
50%≤ 推荐 人次率 <60 % 0.3% 60%≤ 推荐 人次率 <70 % 0.4% 70%≤ 推荐 人次率 <80 % 0.5% 80%≤ 推荐 人次率 <90 % 0.7% 续费人次率 ≥90% 1% 注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;
2) 尚未结课,但课程接近完成且续签成功的,按结课学员处理。
4 4. 罚 款
= =
违纪罚款(见公司制度). . (此方案适用于把咨询师与市场人员统称为市场人员的 公司发展初期,待市场与咨询能力增强可分开开展工作后,公司会出台新的工资方案 )
老师薪酬方案 月薪= = 基本工资+ + 课时生产奖+ + 个人 续费销售 奖+ + 个人 推荐销售 奖+ + 陪读奖+ + 罚 款 1. 基本工资为 2 20 00 00 元(含社保); ; 2. 课时生产奖 =( 本人 本月 所 上 总课时(小时)
—
3 30 0 义务课时) ) ×课时费; ;
1-5 年级 6 年级至初二 初三 高一至高二 高三 不满意 20 元/小时 22 元/小时 27 元/小时 30 元/小时 35 元/小时 基本满意 30 元/小时 35 元/小时 40 元/小时 45 元/小时 50 元/小时 满意 40 元/小时 45 元/小时 55 元/小时 60 元/小时 70 元/小时 非常满意 50 元/小时 55 元/小时 65 元/小时 70 元/小时 80 元/小时 注:(1)老师授课的满意度由家长综合学生的意见填写,每月考评一次; (2) 兼职老师的每课时的课时费的计算方法同上表; (3) 1 对多(不超过 4 人)课时费的计算方法:在 1 对 1 的基础上,每增多一名学生,课时费相应增加 20%, 1 对多课时单价的计算公式为1 24na a acn (其中 n 为上课的人数, 1,2, , )ia i n ( 为第 i个同学给出的满意度对应的分数,c 为相应年级一对一在满意的情况下对应的课时单价),不满意,基本满意,满意,和非常满意对应的分数分别为 2,3,4,5. 例如,高一 1 对 4 的某老师每课时的课时
费为(1 2 3 45516a a a a )×(1+20%×3)元;
(4)小班(5—10 人班)每次课的课时费为当次课学生总学费的 20%;中班(11—25 人班)每次课的课时费为当次课学生总学费的 15%. (5) 需减去的 30 义务课时按时间顺序进行计算. 3 3. 个人 续费销售 奖= =个人月度续费额×绩效奖励比率 续费人次率 绩效奖励比率 续费 人次率 <20% 0.2% 20%≤ 推荐 人次率 <50 % 0.3% 50%≤ 推荐 人次率 <60 % 0.5% 60%≤ 推荐 人次率 <70 % 0.8% 70%≤ 推荐 人次率 <80 % 1% 80%≤ 推荐 人次率 <90 % 1.3% 续费人次率 ≥90% 2% 注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;
2) 尚未结课,但课程接近完成且续签成功的,按结课学员处理。
4 4. .
个人 推荐销售 奖= = 个人月度推荐额×2 2 % ;; ; 5 5. 陪读奖
= =
个人负责 陪读 的学生 交 来 的陪读费 × 50%; ;
6 6. 罚 款
= =
学生退费罚款(每退费一个罚 0 400 元)+ + 违纪罚款(见公司制度). . 重要说明:
(1)推荐的确认要严格按照公司流程,以学员书面确认为准,公司内部只能由 1 人享有推荐奖。
(2)被推荐学员上满 12 课时后,老师方可享受奖金。
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